Elimina los puntos ciegos de ingresos en Finanzas y Ventas
Mejora la gestión del rendimiento de ingresos con un plan unificado que abarque territorios, cuotas, incentivos e insights, para que Finanzas y Ventas compartan una fuente única de verdad.
Funciones de gestión del rendimiento de ingresos
Planificación de ventas unificada
Alinea los objetivos, la capacidad y la plantilla en un único modelo gobernado para que Finanzas y Ventas compartan hipótesis auditadas.
Excelencia en ingresos
Optimiza los territorios, las cuotas y la cobertura con el account scoring, lo que vincula las decisiones a los resultados y a las responsabilidades.
Retribución variable
Automatiza la asignación de méritos y las comisiones para ofrecer pagos precisos, una visibilidad clara, confianza y controles de nivel financiero.
Unifica la planificación de ingresos en Finanzas y Ventas
- Aprovecha los modelos guiados por Finanzas que integran los objetivos, los incentivos y la capacidad real de tu equipo de ventas en una única plataforma, para que los planes de ingresos se elaboren de forma colaborativa con compromisos siempre alineados.
- Transforma las decisiones sobre cobertura y capacidad comerciales en impacto financiero para que Finanzas y Ventas puedan evaluar alternativas usando los mismos escenarios, drivers y restricciones.
- Conecta la planificación operativa anual con los planes de ventas en un modelo compartido. Esto te permitirá detectar a tiempo cualquier riesgo en los ingresos, falta de cobertura o desajuste en los incentivos para reaccionar de inmediato.
Logra la excelencia en ingresos y optimiza los incentivos
- Unifica los mecanismos de ejecución de Finanzas y Ventas en una única plataforma para eliminar los puntos ciegos en los ingresos, reducir la conciliación manual y reforzar la responsabilidad de principio a fin.
- Conecta la planificación con los incentivos, las comisiones y las bonificaciones en un único modelo. Así, el comportamiento de los vendedores se alineará con los objetivos de negocio, aumentará la confianza en los pagos y el compromiso del equipo asegurará los ingresos previstos.
- Orienta las decisiones sobre recursos y cobertura comerciales a partir del plan para que la ejecución del go-to-market sea estratégica, disciplinada y centrada en los ingresos.
Insights de ingresos impulsados por IA
- Toma decisiones sobre los ingresos con confianza gracias a insights basados en un modelo de datos unificado que se apoya en un Revenue Agent integrado capaz de aportar visibilidad sobre los drivers que motivan cada recomendación.
- Aprovecha el forecasting predictivo del proceso de ventas para identificar antes los riesgos y oportunidades, de forma que el departamento de Ventas pueda actuar con mayor antelación y el de Finanzas pueda comprometerse con confianza.
- Aprovecha la agrupación de perfiles de ventas mediante IA para identificar patrones de rendimiento de alto impacto, lo que permite una formación más específica, una mayor productividad comercial y mejores resultados de ingresos.
«La implantación de la planificación de ingresos redujo de horas a minutos el tiempo de generación de informes de rendimiento y planificación. También aportó una trazabilidad y transparencia totales a las normas retributivas y sus modificaciones. Por otra parte, poder optimizar y equilibrar los territorios contribuyó a un aumento del 35 % en el cumplimiento de los objetivos de ventas de los comerciales ya formados».
― Linsay Miller, VP de Operaciones de Ingresos
OneStream
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La gestión del rendimiento de ingresos es un modelo operativo que reduce los puntos ciegos al reunir, en un único sistema bajo un modelo de gobierno integrado, el plan de ingresos, las decisiones sobre territorios y cuotas, los incentivos e insights continuos.
En lugar de gestionar la planificación, la gestión de territorios y cuotas y la retribución variable de forma aislada, la gestión del rendimiento de ingresos crea un ciclo operativo único que mejora la visibilidad, la gobernanza, la agilidad del go-to-market (GTM) y la infraestructura de datos para la futura IA.
