Risolvi la scarsa visibilità sui ricavi allineando Finance e Vendite
Migliora la gestione delle performance dei ricavi con un piano unificato per territori commerciali, gestione delle quote, incentivi e insight: in questo modo, le funzioni Finance e Vendite potranno condividere un'unica fonte affidabile di dati.
Funzionalità di Gestione delle performance dei ricavi
Pianificazione unificata delle vendite
Allinea obiettivi, capacità operativa e organico in un unico modello governato, così le funzioni Finance e Vendite potranno condividere ipotesi verificate.
L'eccellenza in fatto di ricavi
Ottimizza territori, quote e copertura commerciale attraverso la valutazione dei potenziali clienti, con decisioni legate ai risultati e alla responsabilità.
Gestione degli incentivi
Automatizza l'attribuzione dei crediti e delle commissioni per assicurare pagamenti accurati, chiara visibilità, fiducia e controlli di livello Finance.
Unifica la pianificazione dei ricavi di Finance e Vendite
- Sfrutta modelli guidati dalla funzione Finance che integrano capacità di vendita, obiettivi e sistemi di incentivazione in un'unica piattaforma di pianificazione; in questo modo, i piani dei ricavi vengono definiti in modo collaborativo e gli impegni sono sempre allineati.
- Trasforma le decisioni relative alla copertura commerciale e alla capacità di vendita in impatti finanziari misurabili, consentendo alle funzioni Finance e Vendite di valutare i compromessi sulla base di scenari, driver e limiti uguali.
- Integra il piano operativo annuale e i piani di vendita in un modello condiviso per individuare tempestivamente i rischi sui ricavi, le lacune nella copertura commerciale e gli impatti sugli incentivi, consentendo di adottare misure correttive.
Ottieni eccellenza nei ricavi e incentivi ottimizzati
- Unifica le leve operative delle funzioni Finance e Vendite in un'unica piattaforma per eliminare la scarsa visibilità sui ricavi, ridurre la riconciliazione manuale e rafforzare la responsabilità lungo l'intero processo.
- Collega la pianificazione a incentivi, commissioni e bonus in un unico modello, in modo che il comportamento di chi vende sia in linea con gli obiettivi aziendali, la fiducia nei pagamenti cresca e la responsabilità favorisca il raggiungimento dei ricavi pianificati.
- Guida le decisioni su copertura commerciale e risorse a partire dal piano, in modo che l'attuazione della strategia di commercializzazione sia intenzionale, disciplinata e incentrata sui ricavi.
Insight sui ricavi basati sull'IA
- Prendi decisioni consapevoli sui ricavi grazie a insight fondati su un modello di dati unificato, supportato dal Revenue Agent integrato che offre visibilità sui driver alla base di ogni raccomandazione.
- Utilizza previsioni predittive sulle pipeline per individuare più velocemente rischi e opportunità, consentendo all’ufficio Vendite di intervenire in modo più tempestivo e all’ufficio Finance di assumersi impegni con fiducia.
- Sfrutta il clustering delle figure commerciali basato sull'IA per scoprire schemi di prestazioni a impatto elevato, consentendo un coaching più mirato, una maggiore produttività della forza vendita e risultati di fatturato più solidi.
"Grazie all'implementazione della gestione della pianificazione dei ricavi, abbiamo ridotto i tempi necessari per generare report sulla pianificazione e le prestazioni, passando da ore a minuti, e abbiamo ottenuto il 100% di tracciabilità e trasparenza sulle regole di retribuzione e le relative modifiche. Inoltre, la possibilità di ottimizzare e bilanciare i territori ha contribuito a far crescere del 35% il raggiungimento delle quote da parte dei venditori a regime".
-Linsay Miller | VP, Revenue Operations
OneStream
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La gestione delle performance dei ricavi è un modello operativo che riduce la scarsa visibilità sui ricavi integrando in un unico sistema governato il piano dei ricavi, le decisioni su territori e quote, gli incentivi e gli insight continui.
Invece di gestire separatamente pianificazione, TQM e gestione degli incentivi, la gestione delle performance dei ricavi crea un unico ciclo operativo che migliora la visibilità, la governance, l'agilità di commercializzazione e la base dati per l'IA futura.
