Die Umsatzlücke zwischen Finance & Sales schließen
Verbessern Sie das Sales Performance Management mit einem einheitlichen Plan für Vertriebsgebiete, Quoten, Incentives und Insights, damit Finance und Vertrieb mit einer gemeinsamen Datenbasis arbeiten.
Sales Performance Management Funktionen
Einheitliche Vertriebsplanung
Stimmt Ziele, Kapazitäten und Personalbestand in einem einzigen regelkonformen Modell aufeinander ab, sodass Finance und Vertrieb auf gemeinsam geprüften Annahmen arbeiten.
Vertriebsoptimierung
Optimiert Gebiete, Quoten und Abdeckung durch Kontobewertung und verknüpft Entscheidungen mit Ergebnissen und Verantwortlichkeit.
Leistungsvergütung
Automatisiert Gutschriften und Provisionen für präzise Auszahlungen, klare Transparenz, Vertrauen und finanzgerechte Kontrollen.
Umsatzplanung über Finance und Vertrieb hinweg vereinheitlichen
- Nutzen Sie finanzgesteuerte Modelle mit Vertriebskapazitäten, Zielen und Vergütungsanreizen in einer einzigen Planungsplattform, damit Umsatzpläne gemeinsam erarbeitet werden und Zusagen stets aufeinander abgestimmt sind.
- Übersetzen Sie Entscheidungen zu Vertriebsabdeckung und -kapazität in finanzielle Auswirkungen, damit Finance und Vertrieb Abwägungen anhand derselben Szenarien, Treiber und Rahmenbedingungen bewerten.
- Verankern Sie den Jahresoperationsplan und die Vertriebspläne in einem gemeinsamen Modell, um Umsatzrisiken, Abdeckungslücken und Vergütungseffekte frühzeitig sichtbar zu machen und Gegenmaßnahmen zu ermöglichen.
Revenue Excellence und optimierte Incentives erreichen
- Vereinheitlichen Sie die Steuerungsinstrumente von Finance und Sales auf einer Plattform, um Umsatz-Transparenzlücken zu schließen, manuelle Abstimmungen zu reduzieren und die durchgängige Verantwortlichkeit im Vertriebsteam zu stärken.
- Verknüpfen Sie Planung mit Incentives, Provisionen und Boni in einem einzigen Modell, damit sich das Verhalten der Sales-Mitarbeitenden an den Unternehmenszielen ausrichtet, das Vertrauen in Auszahlungen steigt und Verantwortlichkeit zu zugesagtem Umsatz führt.
- Steuern Sie aus dem Plan heraus Ihre Sales-Abdeckung und Ressourcenzuteilung, damit die Go-to-Market-Umsetzung gezielt, diszipliniert und konsequent auf Umsatz ausgerichtet erfolgt.
KI-gestützte Umsatz-Insights
- Treffen Sie sichere Umsatzentscheidungen mit Insights auf Basis eines einheitlichen Datenmodells, unterstützt durch einen integrierten Revenue Agent, der die Treiber hinter jeder Empfehlung transparent macht.
- Nutzen Sie predictive Pipeline-Forecasting, um Risiken und Potenziale früher zu erkennen, damit Sales schneller handeln und Finance mit mehr Sicherheit planen kann.
- Setzen Sie auf KI-gestützte Sales-Persona-Cluster, um leistungsstarke Muster zu erkennen, gezielter zu coachen, die Produktivität im Vertrieb zu steigern und bessere Umsatzergebnisse zu erzielen.
„Die Einführung des Umsatzplanungsmanagements hat die Zeit zur Erstellung von Planungs- und Leistungsberichten von Stunden auf Minuten reduziert und volle Nachvollziehbarkeit sowie Transparenz bei Vergütungsregeln und -änderungen gebracht. Darüber hinaus hat die Möglichkeit, Gebiete zu optimieren und auszubalancieren, zu einer Steigerung der Zielerfüllung eingearbeiteter Vertriebsmitarbeiter um 35 % beigetragen."
– Linsay Miller, VP | Revenue Operations
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KI-Planung & Forecasting
Sales oder auch Revenue Performance Management ist ein Betriebsmodell, das Planung, Gebiets- und Quoten-Entscheidungen, Incentives und laufende Insights in einem einzigen, gemeinsam regelgesteuerten System zusammenführt.
Anstatt Vertriebsplanung, Gebiets- und Quotenmanagement sowie Leistungsvergütung isoliert zu verwalten, schafft Revenue Performance Management einen einheitlichen Betriebszyklus, der Transparenz, Steuerung, Vertriebsagilität und die Datengrundlage für künftige KI verbessert.
