Coordonnez la gestion des recettes entre les services financier et commercial
Améliorez la gestion des recettes grâce à un plan unifié en matière de territoire, de gestion des quotas, de rémunérations et d'informations exploitables. Tout le monde accède aux mêmes données, qu'il s'agisse de l'équipe financière ou commerciale.
Fonctionnalités de gestion des recettes
Planification des ventes unifiée
Réunit les objectifs, les ressources et les effectifs dans un modèle unique gouverné pour permettre aux équipes financières et commerciales de partager des hypothèses auditées.
Des recettes performantes
Optimise les territoires, les quotas et la couverture grâce à la notation des comptes. Les décisions sont ainsi mises en relation avec les résultats et les responsabilités.
Rémunération incitative
Automatise les commissions et l’attribution des récompenses pour une rémunération précise, transparente et fiable et des contrôles conformes aux exigences de la finance.
Unifiez la planification des recettes pour la finance et les ventes
- Accédez à des modèles adaptés à la finance incluant la capacité commerciale, les objectifs et la rémunération, le tout dans une plateforme de planification unique. Les plans de recettes sont élaborés de manière collaborative, pour un meilleur alignement des engagements.
- Évaluez l’impact financier des décisions en matière de couverture et de capacité commerciale pour permettre aux équipes financières et commerciales d'analyser des hypothèses en s’appuyant sur des scénarios, des contraintes et des facteurs communs.
- Unifiez la planification opérationnelle annuelle et la planification des ventes grâce à un modèle partagé qui identifie les risques financiers, les problèmes de couverture et l’impact de la rémunération en amont, pour vous permettre d’agir en conséquence.
Excellence financière et optimisation des rémunérations
- Rassemblez les leviers financiers et commerciaux dans une plateforme unique pour éliminer les zones d’ombre, réduire les rapprochements manuels et responsabiliser chaque intervenant de bout en bout.
- Affinez vos planifications en tenant compte des récompenses, commissions et primes, le tout dans un modèle unique. L’objectif : aligner le comportement des vendeurs sur les objectifs de l’entreprise, clarifier les attentes en matière de rémunération et inciter vos équipes à améliorer leurs performances.
- Orientez les décisions concernant les stratégies et l'affectation des ressources pour une commercialisation encadrée et axée sur les recettes.
Analyse des recettes pilotée par l’IA
- Prenez de meilleures décisions en matière de recettes grâce à des informations basées sur un modèle de données unifié et piloté par un agent intégré capable de justifier chaque recommandation.
- Tirez parti de prévisions prédictives sur le pipeline pour anticiper les risques. À la clé, plus de réactivité pour l’équipe commerciale et plus de confiance pour l’équipe financière.
- Utilisez des personas pilotés par l’IA pour identifier les schémas les plus influents et proposer un coaching ciblé, améliorer la productivité commerciale et booster les recettes.
« La gestion des recettes nous a permis de réduire les délais de planification et de reporting, passant de plusieurs heures à quelques minutes seulement. Nous bénéficions aussi d’une traçabilité et d’une transparence totales en ce qui concerne les règles de rémunération et les changements. En outre, la possibilité d’optimiser et d’équilibrer les territoires nous a permis d’augmenter de 35 % le taux d’atteinte des quotas. »
- Linsay Miller, vice-présidente | Gestion des recettes
OneStream
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What Is Revenue Performance Management, and Why Is It Important?
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Operational Planning
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Hub – Financial Planning and Analysis
La gestion des recettes est un modèle opérationnel qui réduit les zones d’ombre en matière de recettes. Pour ce faire, elle réunit la planification, les décisions liées aux territoires et quotas, la rémunération et des analyses continues au sein d'un unique système gouverné.
Au lieu de gérer la planification, le TQM et la rémunération incitative séparément, la gestion des recettes offre un cycle opérationnel unique qui améliore la visibilité, la gouvernance, la commercialisation et le socle de données en vue de l’application de l’IA.
